給予者

華盛頓商學院發現一件非常諷刺的事情，就是這個世界混得最好的人，通常都是樂於分享資源的給予者。但混得最慘、最快被淘汰的也是同一群人。

同樣是給予者，為什麼結局差這麼多？因為差別只有一個，你給的有沒有策略。你身邊有沒有這一種人，平常特別熱心，誰找他幫忙他都不拒絕，但每一次的升職加薪合作機會都會跳過他，這真的不是他能力的問題哦，是他自己的人脈活活被他自己榨死了。

真正的高手其實都知道，人脈不是等價交換，我幫你一次，你還我一次，這叫做記帳，這不是人脈。真正高級的人脈是一種流動，當你主動釋放價值出去，你就不是在做白工，你是向整個市場釋放一個訊號，我是一個有資源、值得合作、值得信任的人，這些訊號會幫你篩選出對的人，屏蔽錯的人，然後讓對的人主動靠過來。

但為了不讓你自己變成工具人被榨乾，真正的高階玩家會死守兩個底線。

第一條叫做惠而不費，聰明的給予，不需要你花大錢，也不需要你借錢出去。一個關鍵的建議、一個對的引薦、一個獨到的觀點，這些東西對你來說成本都很低，但對他可能就會剛好解決他卡住的問題。這種給予叫做四兩撥千斤。

第二條是建立你鋼鐵般的邊界感，你必須搞懂一件殘酷的事，當你對那些只拿不給的人說好的時候，其實你就是在那些真正挺你的人說不。不會拒絕的人最後都只會跑斷腿，還會被嫌多管閒事。

所以我想跟你說一句很實在的話，人脈的本質不是你認識多少人，而是多少人願意主動為你動起來。兩個能力一樣的人，一個整天忙著幫人，一個懂得策略性給予。五年之後，前者累垮自己，什麼都沒有留下，後者給出去的價值都變成了未來某個關鍵時刻拉他一把的那雙手。所以差別不在於你給了多少，而是你會不會給。